Comment optimiser la vente de son entreprise pour conclure un bon contrat ?

Vous planifiez votre retraite ou vous avez un projet de déménagement ? Vous souhaitez changer de carrière ? Ou tout simplement, vous souhaitez céder votre entreprise pour que votre personnel puisse développer de meilleures perspectives avec un nouveau propriétaire ? Les raisons d’une vente d’entreprise sont nombreuses, mais peu importe la raison, il est important de planifier à l’avance sa mise en vente. Voici comment le faire de manière optimale afin d’en tirer profit.

L’identification de vos objectifs

Il est important de prendre en compte vos objectifs spécifiques avant de vendre son entreprise. Vos objectifs peuvent être établis selon la méthode SMART. Vous pouvez par exemple considérer :

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  • La date limite de la vente
  • Le prix cible de la vente
  • La gestion future de l’entreprise

Ces objectifs vous serviront de motivation et de base pour pouvoir avancer correctement ans votre projet. 

L’obtention des bons conseils

Vendre son entreprise au meilleur prix et selon vos objectifs nécessitent aussi de pouvoir obtenir de bons conseils de la part de certains acteurs comme :

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  • Le comptable
  • L’avocat
  • Le conseiller patrimonial
  • Le courtier en vente d’entreprise

Ces derniers pourront vous aider à :

  • Comment ajouter de la valeur à votre entreprise
  • Comment renforcer votre crédibilité auprès des acheteurs potentiels
  • Comment fournir une évaluation réaliste de votre entreprise
  • Comment vendre sans révéler votre identité
  • Comment élargir la liste des acheteurs potentiels
  • Comment gérer la vente dans sa globalité

La préparation de l’entreprise

Afin de vendre votre entreprise au meilleur prix d’achat possible, il est important de bien la préparer pour cela. Dans ce cas, vous devez tenir compte des points suivants :

  • Démontrer un bon dossier financier : cela permet de convaincre l’acheteur sur l’avenir durable de l’entreprise
  • Offrir d’excellents systèmes : les acheteurs verront plus de valeur dans votre entreprise si vous disposez de bons systèmes comme les systèmes comptables précis, les systèmes de gestion de la clientèle efficaces, etc.
  • Réduire le risque de l’acheteur : votre entreprise doit présenter le moins de risque pour votre acheteur pour faciliter sa vie.

La commercialisation de l’entreprise

Pour commercialiser votre entreprise, vous devez procéder aux étapes suivantes :

  • Identifiez vos acheteurs : les acheteurs sont variés (concurrents, fournisseurs, nouveaux entrants sur le marché, etc.)
  • Créez votre équipe de direction : faites-vous aider par votre comptable, votre avocat ou encore votre conseiller patrimoine tout au long de votre projet.
  • Réalisez l’approche : vous pouvez soit utiliser un courtier, soit approcher par vous-même une entreprise intéressée.
  • Pesez les offres : analyser toutes les offres proposées pour en tirer le meilleur parti.
  • Concluez l’affaire : la conclusion de l’affaire nécessite la vérification d’un accord de vente détaillé et l’acheteur peut mener des examens sur l’ensemble des finances de votre entreprise ainsi que sur les relations juridiques avec vos clients, vos fournisseurs et employés.

Vous avez maintenant entre les mains tous les éléments pour conclure une bonne vente.