Les étapes clés pour l’élaboration d’un bon plan de marketing

Un plan marketing se présente comme étant le GPS de votre entreprise. En effet, il vous indique la meilleure façon d’atteindre vos objectifs de ventes et de revenus avec vigilance. Une société qui veut prospérer sur le long terme doit se doter de ce programme. Dans cet article, profitez de quelques conseils pour élaborer un plan marketing qui sera bénéfique pour votre entreprise.

Faire une analyse des forces, faiblesses, opportunités et risques

D’abord, les forces améliorent votre position sur le marché. Venalicium Business vous donnera davantage de détails sur ce qui représente la force d’une entreprise. Parlant des forces, on fait allusion aux compétences, aux capacités et aux aptitudes qui ne peuvent pas être copiées par la concurrence. Ensuite, les faiblesses sont les éléments qui limitent votre capacité à atteindre vos objectifs, comme une exécution non fiable. Puis, les opportunités sont des moyens par lesquels votre société peut se parfaire et devenir plus rentable. Enfin, les menaces ou les risques sont des facteurs susceptibles d’avoir un impact négatif sur vos activités au sein de vos principaux marchés, par exemple des pénuries de main-d’œuvre.

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Établir le profil de la clientèle

Vous commencerez par ventiler votre clientèle actuelle dans trois ou quatre groupes principaux par secteur d’activité ou par taille de transaction. Ensuite, examinez ce qui définit les clients et clientes dans chacun de ces groupes : ce qu’ils et elles veulent, les montants de leurs achats, etc. Il est très important de maitriser sa cible pour avoir de meilleurs résultats. 

Fixer des objectifs clairs

Assurez-vous que les objectifs que vous fixerez sont atteignables et réalistes. Pour les petites entreprises, les objectifs commerciaux et de marketing se rejoignent pour la plupart du temps. Il s’agit plus précisément des objectifs liés à la part de marché, au nombre total de clients et clientes et taux de fidélisation et la taille moyenne des achats. Également, une clarté dans ses objectifs permettra un meilleur avancement de ces derniers.

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Évaluer les « quatre P » du marketing

Une fois que vous êtes conscients de vos objectifs, il faudra faire des choix stratégiques sur la manière dont vous allez vous y prendre. Pour chacun de vos segments de clientèle, il faudra passer en revue les « quatre P » du marketing (produit, prix, place, promotion) pour déterminer les meilleurs moyens de satisfaire les besoins.

Établir un budget

Savez-vous combien coûtera l’exécution de chacune des tactiques que vous avez déterminées ? Il faudra penser à tout ce qui entre en jeu, de la rédaction à la conception graphique en passant par les outils de gestion de la relation client que vous devrez adopter. En établissant le budget, il faut toujours prévoir une marge supplémentaire pour faire face aux charges imprévues.